OBJECTIFS

• Augmenter le nombre des opportunités commerciales ou des transactions
• Mettre en place les conditions nécessaires à la réussite de toute négociation commerciale
• Augmenter le chiffre d’affaire moyen généré par chaque opportunité
• Communiquer efficacement avec ses clients en toute circonstance
• Réduire la durée moyenne du cycle de vente

CONTENU

• Améliorer la prospection (scripts, ciblage, négociation,...)
• Se préparer à la réussite commerciale (mental, comportement, objectifs)
• Générer et décrocher davantage d'opportunités
• Maîtriser toutes les étapes d'une négociation, du diagnostic des besoins à la conclusion de l'accord
• Créer une influence positive sur le processus de vente par la maîtrise de la communication explicite et implicite
• Comprendre son interlocuteur pour identifier ses besoins et lever ses objections
• Améliorer vos compétences commerciales en terme de performance, de rythme de ventes et de négociation de prix
• Développer la vente stratégique « grands comptes »
• Optimiser la fiabilité des prévisions en terme de besoins, de montant, de délais et de réalisation.
• Augmenter les taux de transformation, faire évoluer son client vers la décision
• Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants
• Gérer l'après-vente : fidéliser, pérenniser et cultiver.